Стоимость лида зависит от трёх факторов: качество трафика (кампании), конверсия на посадочной и эффективность воронки. Регулярный аудит ключевых слов и минус-слов даёт 20–30% экономии — вы перестаёте платить за нецелевые клики.
Улучшение конверсии на лендинге — ещё 30–50%. Заголовок должен обещать выгоду, форма — минимум полей. A/B-тесты заголовков и призывов к действию часто дают прирост 20–30%. Автоматизация ставок в Яндекс.Директ и Google Ads подстраивает бюджет под конверсию.
Совместный эффект всех мер часто даёт снижение CPA в 2 раза и более. Начинайте с аудита: посмотрите статистику поисковых запросов, отключите убыточные ключи, проверьте скорость загрузки посадочных.
Не забывайте про колл-трекинг: часть конверсий идёт через звонки. Без учёта звонков вы недооцениваете эффективность и можете отключить работающие кампании.
Приоритизируйте улучшения по ROI: сначала отключите убыточные ключи (быстрый эффект), затем улучшите посадочную (средний срок), затем оптимизируйте воронку (долгосрочно). Квалификация лидов через чат-бота или форму снижает нагрузку на менеджеров и отсекает нецелевые заявки.
Автостратегии в Директе и Google Ads подстраивают ставки под конверсию. Работают после накопления 30+ конверсий. Ручное управление ставками возможно на малых объёмах. Связка с Метрикой и колл-трекингом обязательна — иначе автостратегии оптимизируют в слепую. Тестируйте один параметр за раз — так понятнее причина изменений. Документируйте все изменения в кампаниях для анализа результатов.