Посадочная должна отвечать на ожидания пользователя. Заголовок — обещание или выгода. Форма — минимум полей. Кнопки и призывы — заметные и понятные. A/B-тесты заголовков и CTA часто дают прирост 20–30%.
Структура: проблема клиента → ваше решение → доказательства (цифры, отзывы) → призыв к действию. Убирайте всё, что не ведёт к конверсии. Скорость загрузки влияет на отказ — оптимизируйте изображения.
Мобильная версия обязательна. Более половины трафика — с телефонов. Форма на мобильном должна быть на одном экране, без горизонтальной прокрутки.
Скорость загрузки критична: каждая лишняя секунда съедает 5–10% конверсии. Оптимизируйте изображения, минифицируйте CSS и JS. Используйте CDN для статики.
Добавьте социальное доказательство: отзывы, кейсы, цифры. «Более 500 клиентов», «Средний чек — 50 000 ₽» — конкретика работает. Видео-отзыв или демо продукта повышают доверие. Форма с 3–4 полями конвертит лучше, чем с 8–10. Имя, телефон, email — базовый набор для B2B.
Heatmap и записи сессий показывают, где пользователи «застревают» и что мешает конверсии. Убирайте отвлекающие элементы рядом с формой. Кнопка CTA — контрастная, читаемая, с конкретным действием: «Получить расчёт», а не «Отправить».
Конгруэнтность рекламы и посадочной: если в объявлении обещали «расчёт за 5 минут» — на странице должна быть короткая форма и быстрая обратная связь. Расхождение увеличивает отказы. Тестируйте разные заголовки H1 — они сильно влияют на конверсию при том же трафике.