Минус-слова отсекают нецелевые показы. «Бесплатно», «скачать», «сам» — типовые минусы. Анализируйте поисковые запросы в статистике и добавляйте новые. Списки на уровне кампании и группы. Экономия 15–25% бюджета — норма.
Еженедельно просматривайте отчёт «Поисковые запросы». Добавляйте в минус всё, что не ведёт к заявке: запросы конкурентов, информационные без коммерции, ошибочные вхождения.
Используйте широкое соответствие с минусами — так вы охватываете вариации запросов, но отсекаете мусор. Шаблонные списки минус-слов по нишам есть в открытом доступе — начните с них.
Минус-слова на уровне кампании применяются ко всем группам. На уровне группы — только к ней. Добавляйте и там и там: общие «бесплатно», «скачать» в кампанию, специфичные запросу — в группу.
Используйте фразовое и точное соответствие для критичных ключей — это снижает мусорные запросы. Широкое соответствие с продуманными минусами даёт охват при контроле качества. Еженедельный аудит поисковых запросов — обязательная рутина. За 1–2 месяца список минус-слов обычно стабилизируется.
Минус-фразы (несколько слов): «бесплатно скачать», «своими руками видео», «вакансии работа». Добавляйте синонимы и разговорные варианты. Для регионального бизнеса — минус «интернет», «онлайн» если продаёте офлайн. Сезонные запросы («черная пятница», «распродажа») — решайте по стратегии. Экспортируйте списки минус-слов в Excel для бэкапа и переноса в новые кампании. Минус-слова на уровне кампании экономят время при масштабировании.